创新·品牌·发展 中国农资行业的又一次盛典——第二届中国农资总裁圆桌论坛专题

农资呼唤创新与品牌

改革应促进农资产业发展

2006,中国农资品牌元年——中国农资行业最具价值品牌评选活动综述

专家学者论品牌建设

2006年度中国农资行业最具价值品牌

专家学者论企业创新

何浩明 推行“板块式”管理

创新理念管理创新。为理顺管理机制,提高管理效率,按照“横向分块、纵向分层、条块结合、以块为主”的指导方针,将基建时期高度集权的直线职能式管理改为“板块式”管理,加强了员工积极性调动和人才发掘机制建设。产学研相结合。建立国家级技术开发中心“瓮福——川大磷化工工程技术中心”,成立博士后科研工作站。与四川大学、清华大学、中国科学院等院校及科研部门合作,点拨了技术革新思路,引领了源源不断的创新潮。

王光彪 天有脊

创新理念以“挺起民族复肥工业脊梁,打造中国煤化第一品牌”作为战略定位,坚持“管理创新、质量固本、服务扬帆、文化立企”的经营理念,提出“以肥为主,肥化并举,以化养肥,以肥促化”和“两轮驱动,内外并举,兼并联合,滚动发展”的发展思路。最终将形成以集团本部的复肥、有机肥为主体,集晋城百万吨尿素基地,潞城西部煤炭深加工基地于一身的“三足鼎立”的大集团。

王锡义 理论家与实战者

创新理念王锡义用13年的努力实践,将自己的农资营销体验上升为“驻点直销”的全新农资营销理论,驻点直销模式是一种动态发展的,有效的将营销理论转化为企业生产力。从营销理论到营销书籍,带动了中国农资营销行业的飞速发展。

万连步 不是冒险家,而是创新者

创新理念万连步主动引领化肥行业潮流,在肥料研发和技术上不断创新,规模生产、大力推广和应用新型肥料——控释肥,为提高我国化肥利用率和缓解我国环境污染做出了积极贡献。并在企业发展中逐渐形成了“没有创新,就没有明天”的创新观,涵盖了管理创新、技术创新、营销创新、服务创新的创新理念。在管理上实施“创学习型企业、建学习型团队”管理思想;在技术上整合国内外院校科研资源,倡导“科技创造收获”,开创“养分跑不掉,一季都有效”施肥新理念;在营销中提出把价值带给客户,并帮助客户创新的理念;在服务上全面贯彻“帮助农民增收,促进农业发展,服务于中国大农业”的企业宗旨。积极围绕新农村建设战略的实施,以开展“测土配方施肥、节约能源、降低农本、减少环境污染”为主入手,以创新的服务手段促进中国农业的发展。

周超 企业价值在于提升

创新理念要学会引进国内外先进适用技术,开展产学研联合,通过培育技术人才,消化吸收先进技术。要把创新与变革作为基本的经营理念,在创新和变化中寻求和把握机会,并在创新过程中使员工体验到工作的乐趣和意义。

郑军 农资浙商

创新理念郑军是“浙农传奇”的设计者,也是浙农成长的见证者。从体制创新到业务创新,再到管理创新,郑军以浙江农资的发展实践,开创了一条供销社企业农资业务和非农资业务扶持发展的和谐之路。

李永东 “自主可控”的辉隆体系

创新理念李永东将连锁经营模式引入传统资流通领域,坚持“自主可控”原,根据农村“小农户,大市场”的特,确立了网络建设思路,探索出了资连锁的崭新模式。

袁敦华 在山顶上翱翔

创新理念在目前农资行业在经营中普遍引用“连锁经营”模式的情况下,通过几年的摸索,逐步建立了一套以提高经济效益为核心,降低经营风险,约束不良经营行为的经营运行机制,即“两个原则”和“一个流程”。通过公司建立“山东农资三农服务热线”,减少中间环节,与最基层的经销商(加盟店)建立联系,加强互动,并与“万村千乡”市场工程、农化服务和商品配送相结合,使公司经销的名优品牌化肥以最少的环节、最优惠的价格、最好的服务送到农民手中。

徐振淮 天山奇兵

创新理念新疆农资(集团)引进连锁经营新型流通业态,建立以“农佳乐”为统一品牌的农资连锁市场网络体系,同时积极参与国家实行的“万村千乡”市场工程,提出“强化服务功能,实现企业第三次质的飞跃”。徐振淮为企业的改革、发展和稳定提供人力和智力支持。同时,不断建立健全激励约束机制,积极引进、培养人才,强化内部管理,调动员工的积极因素。

曹精全 像铁人一样去奋斗

创新理念曹精全坐拥东北,心系农资,将一个省公司的办事处发展为年销售收入近20亿元的行业翘楚。他诚信立业、大胆开拓的企业精神让农资行业为之振奋,他以锲而不舍的“铁人精神”推进企业快速成长,在发展企业自身的同时,也带动了东北农资圈,为东北农业的发展乃至东北振兴作出了巨大的贡献。

农化增长分化 基础化工量增价平

复合肥企业如何进行渠道精耕

渠道精耕由对产品的关注上升到对市场的关注,从追求销售结果转到注重销售过程,在做好销售过程中的工作时,保证销售目标的顺利完成。这种过程是一种量化的管理过程,它转变了传统销售管理中的定性化模糊管理,进入到定量管理,使市场销售运作中的人、财、物、资源分配和营销政策均以量化来进行合理分配,优化资源配置,从而达到资源效率最大化。

包膜控释肥行业标准有望尽快出台

一个新型肥料,如果标准跟不上,很难实现积极的市场推广,让农民受益。近日,在山东临沂召开的“中国控释肥行业标准研讨会”让人们看到了希望。会上,控释肥领域著名专家及国家化肥质量监督检验检测中心(上海)、化肥企业等有关人士针对“包膜控释肥料行业标准”提出了诸多建设性意见,从而加快了我国包膜控释肥行业标准的顺利出台。

中国农资杂志社全国理事会

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