走出终端竞争怪圈

走好农资营销最后一公里

中国农资连锁企业成长的关键是市场“最后一公里”怎么走。中国广大的农民生活在星星点点的乡村,中国广袤的田地分割在一家一户的家庭,农资产品具有品种多、季节性强、地域性强等诸多特点,农资连锁企业的经营发展面临着诸多困难。得农民者得市场。在“最后一公里”的终端服务好农民,企业才能强大。

解析农资连锁业态的五大矛盾

中国农资连锁企业成长的关键是市场“最后一公里”怎么走。中国广大的农民生活在星星点点的乡村,中国广袤的田地分割在一家一户的家庭,农资产品具有品种多、季节性强、地域性强等诸多特点,农资连锁企业的经营发展面临着诸多困难。得农民者得市场。在“最后一公里”的终端服务好农民,企业才能强大。

城里农资 城外香——探访北京市内的农资圈

北京城里没有农田,所以在这里搞农资注定不是服务本地,目标却是辐射全国广大的市场。在寸土寸金的北京城区,没有化肥厂和农药厂,没有厂房,缺少原料,成本高昂等因素绝对不是做农资的优势,但国内外众多农资公司、贸易集团纷纷把办事处和代表处设在了这里,还是应了那句老话——北京是全国的政治、文化中心,立足北京,可辐射全国。农资需要政治吗?当然需要。在中国,农资所面对的群体在中国是一个非常特殊又非常庞大的群体,而粮食安全问题是政府永远也不能忽视和不能回避的问题。只有千方百计让农民买得起低价的化肥,用上放心农药,才能保证其种粮收益,鼓励其种粮积极性。北京作为政治中心的优势表现在,农业部、国家发改委、财政部、商务部、中华全国供销合作总社等等大大小小的部委都在这儿,还有中国石化协会、中国磷肥工业协会、中国氮肥工业协会、中国农药工业协会等十几个专业协会都在这里。这里是最新的农资政策、方向的制定和发布源头,谁不想近水楼台先得月?农资需不需要文化?技术问题当然也是农资发展必需的。北京作为文化中心的优势自毋庸再言,中国农业大学、中国农业科学院等国内顶尖的农业高校及国外专业研究机构的办事处,其每年与政府、企业合作的科研项目,还包括国际合作科研项目,随便哪一个拿过来,都能保证企业赚得盆满钵溢。良禽择木而栖,于是北京市内的农资地理分布上就形成了两个较为集中的圈子——以CBD中心的外资农资圈和以中关村为中心的国内企业农资圈。

尿素价格全面回落

连锁平台的共享化——北京雷力绿色肥业连锁经营网络发展启示

目前我国农资连锁发展处于探索阶段,诸多企业步履艰难。北京雷力连锁公司的稳健发展,会给农资经营者一些启示。

用新营销加速农资行业健康成长——专访中国十大策划人物、农资行业整合营销专家、左右策划总经理王飞

发展BB肥是科学施肥的必然选择

测土配方施肥的快速发展把BB肥推倒了前沿,又压在了后边。BB肥的发展,是科学施肥发展的必然选择或是必经之路,然而目前我国BB肥的发展,尚处于一个初级阶段,在当前大规模开展的测土配方施肥中起着特殊作用。

应建立测土配方施肥长效机制

从2005年开始,我国在全国范围内开展的测土配方施肥行动,给我国土壤肥料的发展掀起了新的一页,其重视程度之高、涉及面之广、投入之大都是建国以来所少有。党和政府十分重视,目前以测土配方施肥为核心的土壤肥料工作已经从一个单项技术转化成为了国家支农惠农的政策,在这一重大行动的推动下,土壤肥料科学也将迎来前所未有的发展机遇,同时也给土壤肥料科学带来严峻的挑战。

硫酸钾镁肥适于加工BB肥

BB肥是两种以上高质量颗粒状肥料均匀掺混而成的肥料。高浓度BB肥以尿素、氯化钾、二铵为原料;中低浓度的BB肥含有一定量的硫镁,由于工艺的原因,硫镁效果较差;目前BB肥多以氯化钾为主,不利于忌氯作物的应用,用大颗粒硫酸钾镁肥与氮磷肥掺混成BB肥,其用途更广,也有利于土壤养分的平衡。

全球BB肥和颗粒钾肥发展

制定BB肥标准规范行业发展

测土施肥给农民带来实惠

去年我承包的8亩多地当年增产10%左右,增加纯收入500多元。今后我还要继续施用配方肥,今年我种植的11亩农田又用上了配方肥,秧苗长势非常喜人,可望又是一个丰收年!

自主创新为BB肥产业提档加速——访烟台众德集团公司董事长、总经理王其选

“随着我国农业生产的不断发展,农民不断提高了科学种田和科学施肥的水平,也越来越充分地认识到“要想产量大,全靠粪当家”,因而施肥的观念和水平也不断在改变和发展,从过去单一养分施肥到多养分施肥,从单一施用磷肥、氮肥过度到施用含有氮、磷、钾养分的复混肥料。特别是近两年,农民这方面的意识也越来越强烈,所以为农民提供针对不同土壤、不同作物、不同气候的配方肥是今后肥料发展的一个方向。”已在肥料行业摸爬滚打多年的烟台众德集团公司董事长、总经理王其选在接受记者采访时深有感触地说。我国BB肥发展究竟现状如何?今后的产业之路该如何走?针对这些问题王其选提出了自己的独到见解。

控释肥产业化方向:发展控释掺混肥

利用信息技术进行测土配方施肥

土肥大师彭克明——毛达如教授回忆恩师

彭克明,植物营养与肥料学家。他第一个提出土壤中固定态钾可被植物利用的数量和速度。上世纪六十年代初,在我国建立了第一批肥料长期定位实验地和渗滤水装置,做了开创性的工作。他还提出了土壤粘土矿物固定铵的科学论断,并被科学实践所证明。他曾当选为第三届全国人民代表大会代表,第五、六届全国政协委员。1990年7月10日因病逝世于北京,终年85岁。